Myymäläkohtaisen valikoiman kehittäminen – pienimyyntisten tuotteiden tarkastelulaskenta käynnistynyt

Valikoimanhallinnan kohdennuslaskennassa otetaan käyttöön pienimyyntisten tuotteiden seuranta 26.8. tavarantoimittajatilaisuudessa läpikäydyn mukaisesti.
Kohdennuslaskennan käyttöönoton myötä muutos koskee alle 1 % kohdennetuista tuoteriveistä. Laskennan pääperiaatteet ovat seuraavat:
  • Kohdennettujen tuotteiden on hinnastojakson aikana (4 kk) saavutettava kussakin myymälässä tietty liikevaihtoraja. Liikevaihtorajaa tarkastellaan jaksoittain. Nyt alkaneella jaksolla tuotekohtainen raja on 20 euroa verotonta liikevaihtoa.
  • Jos rajaa ei saavuteta, vapautuu kyseinen myymälä tuotteen kohdennuksesta. Tuote on vapautettu myymälästä seuraavan 24 kuukauden ajan.
Tuotekohtaista tilannetta voi seurata viikkomyyntiraportilta. Raportille tulee kaksi uutta kenttää:
  • Kohdennuksen liikevaihtoraja kuluvalla jaksolla saavuttamatta (mla lkm) ◦Viikoittain päivittyvä kenttä kertoo kuluvan jakson sen hetkisen tilanteen niiden myymälöiden määrästä, joissa liikevaihtorajaa ei ole saavutettu. Lähtötilanteessa jakson alussa luku sisältää kaikki myymälät, joihin tuote on kohdennettu. Luku pienenee jakson edetessä tavoitellen nollaa, jolloin kaikissa kohdennuksen piirissä olevissa myymälöissä myyntiraja on saavutettu. Lopullinen luku selviää jakson päätyttyä.
  • Kohdennuksesta vapautettujen myymälöiden lukumäärä ◦Kenttä kertoo vapautuksen piirissä olevien myymälöiden kokonaislukumäärän kuluvalla jaksolla. Luku päivittyy jaksovaihdoksen yhteydessä neljän kuukauden välein. Mahdollinen ensimmäinen luku tähän kenttään ilmestyy siis helmikuussa 2017.

Lisätietoja:
Mika Tiilola, controller (mika.tiilola@alko.fi)